+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Договор оказания услуг по размещению товара на полках магазина

Договор оказания услуг по размещению товара на полках магазина

Печатная версия Электронный журнал. По сути, это комплекс мер, направленных на выкладку товаров в более приоритетных местах в торговом зале таким образом, чтобы привлечь внимание покупателей на товар конкретного производителя. Также мерчандайзинг может предполагать и предпродажную подготовку, например варьирование ценами скидки, бонусы и прочее или рекламное сопровождение товара, выложенного на полки магазина. Практика показывает, что затраты на услуги мерчандайзинга стоят недешево и компании заинтересованы в том, чтобы учесть соответствующие расходы при исчислении налога на прибыль.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Договор оказания услуг

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

6.8. Расходы на приоритетную выкладку товаров

Понятие " мерчандайзинг " происходит от английского "merchandisе" - искусство торговать, продвигать на рынке. Для начала отметим, что в настоящее время встречаются два варианта написания этого слова: мерч Е ндайзинг и мерч А ндайзинг. Оба они равноупотребляемы как в специальной литературе, так и в нормативных документах, как в русском, так и в украинском языках.

Однако в академическом Русском орфографическом словаре под ред. Лопатина дана только одна форма - мерчАндайзинг , поэтому в дальнейшем будем придерживаться именно такого написания. В настоящее время существует очень много определений мерчандайзинга, суть которых можно свести к следующему. Мерчандайзинг - это комплекс мероприятий, способствующих принятию покупателем решения о покупке непосредственно в точке продаж.

Иными словами, как сделать, чтобы покупатель в магазине взял с полки именно этот товар. ГНАУ в письме от Госкомпредпринимательства в письме от О мерчандайзинге можно говорить применительно к розничным продажам товаров массового спроса, которые очень близки друг к другу не только фигурально, по качеству и цене, но и фактически соседствуют на полках крупных особенно сетевых магазинов.

Наиболее остро этот вопрос стоит для так называемой FMCG группы от англ. Отметим, что мерчандайзинг может быть направлен как на увеличение общего объема продаж какого-то вида товаров, независимо от торговых марок, так и на увеличение продажи какого-то одного товара определенной марки. Первый проводится, как правило, магазином либо по его заказу, второй - производителем товара либо в его интересах.

Задача мерчандайзера торговой точки - сделать так, чтобы, с одной стороны, место размещения товара полка, лоток, паллета, индивидуальная конструкция привлекало внимание покупателя, а с другой, чтобы ни одна марка не имела абсолютного доминирования.

И это притом что товары - лидеры продаж должны иметь безусловный приоритет в расположении. Задача мерчандайзера компании-производителя - привести покупателя к месту расположения товара, а затем сделать так, чтобы с полки в корзинку отправился именно его товар. Очевидно, что зачастую эти задачи вступают в противоречие друг с другом, а уж тем более задачи нескольких мерчандайзеров различных производителей, работающих за одним прилавком.

Однако необходимо находить общий язык и принимать решения, которые учитывали бы интересы всех сторон, участвующих в процессе продажи, отдавая безусловный приоритет интересам покупателя. Мерчандайзинг, как и любой процесс, проходит несколько стадий развития. Сначала выкладка продукции производится согласно планограмме поставщика см.

Затем магазин начинает их отстаивать и планограмму разрабатывают совместно. Наконец с появлением сетевых магазинов появились индивидуальные стандарты мерчандайзинга для каждой торговой сети. Выкладка модифицируется поставщиком не только от сети к сети, но и в зависимости от покупательской аудитории отдельных магазинов, расположения товарных групп и размещения продукции конкурентов в торговом зале.

Создание и поддержание необходимого запаса продукции в местах продаж и на оперативном складе магазина имеет цель - обеспечить постоянное наличие продукции на прилавке и одновременно не допустить затоваривания, которое ведет к неэффективному использованию торговых и складских площадей.

Эта задача относится к логистике - области деятельности, связанной с организацией и регулированием продвижения товаров от производителей к потребителям, сферы обращения продукции, инфраструктуры товародвижения также см. На полках должны быть представлены те товары, которые покупатели ожидают найти в магазине.

Производитель определяет набор торговых марок, которые он будет продвигать в данной торговой точке. В разных торговых точках набор продвигаемых товаров может дифференцироваться отличаться. Так, в супермаркете покупатель ожидает увидеть больший выбор дорогих марок например, колбасы, сыры, алкогольная продукция , чем в мелких магазинах.

На полках всегда должны быть в наличии те марки и упаковки, которые пользуются наибольшей популярностью у покупателей.

Нельзя допускать ситуации, когда в продаже отсутствуют наиболее ходовые товары. Продуманной должна быть раскладка товара в месте продаж. Количество и расположение товаров на полке в соответствии с уровнем продаж: ходовые товары с умеренными ценами - в достаточном количестве на доступной средней высоте, дорогие имиджевые марки - в единичных экземплярах вверху, продукция нижней ценовой категории - в крупных упаковках на нижних полках.

Не менее важную роль для успешного предложения товара играет его расположение в торговом зале. Точки продажи необходимо расположить по пути движения потока покупателей в торговом зале. Поскольку большая часть покупателей движется по торговому залу против часовой стрелки, обходя его по внешнему периметру, основные товары необходимо расположить в зоне движения и расставить внутренние стеллажи таким образом, чтобы они имели хороший фронтальный обзор.

Кроме того, в связи с физиологическими особенностями человека шаг правой ноги длиннее, чем левой, и на некотором расстоянии человек автоматически поворачивает налево. Поэтому в большинстве супермаркетов вход располагают в правой части магазина, а кассы и выход - слева. Возникает движение покупателей справа налево. Это необходимо учитывать и при расположении товара. Вход в магазин, основной продукт например, молоко или хлеб в продуктовом магазине и касса составляют "золотой треугольник", на площади которого можно выложить товар, необходимый для быстрой продажи дорогой, скоропортящийся, новый, сопутствующий.

Соответственно, самый желанный товар, за которым человек готов проделать путь через весь магазин, оптимально разместить в дальней части магазина, это заставит покупателя пересечь зал и ознакомиться со всем ассортиментом.

Продукция должна быть расположена по ценовым категориям и ассортиментным группам. Главный товар должен быть распложен на фокусном пункте магазина - по центру со смещением направо.

А при очень крупных торговых площадях пространство нужно дробить по принципу shop-in-shop магазин в магазине , чтобы люди не уставали от больших однообразных пространств. Целесообразно, кроме основных точек продажи, создавать дополнительные точки в торговом зале. Создание такой дополнительной точки продажи дает очень важное преимущество - покупатель может еще раз увидеть товар и выбрать его. Информирование покупателя о достоинствах товара, представление товара обычно происходит путем размещения так называемых POS-материалов см.

Кроме того, это может быть предоставление производителем дополнительного фирменного оборудования например, холодильник. Еще одним немаловажным элементом является проведение распродаж, акций со снижением цены, промоушн-мероприятий дегустаций, конкурсов и т. Покупатели охотнее выбирают товары, цена на которые обозначена и хорошо видна, поэтому магазин должен заботиться о правильном размещении ценников.

Чтобы не вводить покупателей в заблуждение, ценники должны располагаться точно под тем товаром, цену на который они указывают, либо, если они располагаются над или в стороне от товара, то они должны иметь крупную стрелку, указывающую на товар. Часто производители сами предоставляют магазину фирменные ценники, а также заботятся о предоставлении дополнительных ценников. Очень важно следить за правильным размещением рекламных материалов. Существует несколько общих правил, которыми пользуются практически все компании, когда устанавливают стандарты размещения своих рекламных материалов:.

Цель размещения рекламных материалов - напомнить покупателю о том, что в этом магазине он может приобрести данный товар. Когда один и тот же рекламный материал долгое время находится около точки продажи, покупатели перестают обращать на него внимание, он становится фоном, поэтому производители должны заботиться о постоянном обновлении рекламных материалов.

Исходное условие мерчандайзинга очень простое - внимание к покупателю и аккуратность, основанные на знании основных постулатов мерчандайзинга, базирующихся на рекомендациях относительно физиологии и психологии. Человек всегда выделяет из окружения один объект, при этом другие окружающие его объекты на какое-то время становятся фоном.

Это может быть достигнуто за счет количества или размера количество одного товара больше, чем другого, либо товар крупнее по размеру , цвета более яркая упаковка на фоне обычных , нестандартных форм товара или упаковки, подсветки для товаров, которые покупатель должен внимательно рассмотреть - часы, ювелирные изделия и т. Яркие, насыщенные тона привлекают к себе внимание намного быстрее, чем бледные. Светлые оттенки более приятны глазу, чем темные. Слишком много товара разных форм, цветов и размеров в одном месте не позволяет человеку сфокусировать внимание на одном предмете - отсутствует фон как таковой.

Также нельзя располагать однотипный даже яркий товар в ряд. Необходимо обеспечить визуальные акценты. Эту роль отлично выполняют POS-материалы: яркие ценники, вертикальные разграничители, рекламные материалы.

Поскольку удобнее воспринимать сгруппированную информацию, товар должен объединяться в блоки по виду товара, торговой марке, объему упаковки, цене. При этом необходимо сгруппировать товар так, чтобы покупатель мог легко в нем сориентироваться.

Так, например, группировка по странам-производителям оптимальна для вин, но не очень удобна для одежды. Для одежды более понятным будет ее разделение по способу использованию офисная, домашняя, для отдыха и т. Обычный человек может одновременно держать в фокусе внимания от пяти до девяти предметов, поэтому для комфортного выбора в поле зрения не должно попадать более пяти товаров или торговых марок.

Товар, расположенный на уровне глаз, продается намного лучше, чем размещенный на других полках. Мужчины лучше замечают товары на верхних полках, так как они смотрят вдаль, а женщины, наоборот, детально изучают близко расположенные товары и хуже видят что-то вдалеке.

В зависимости от того, кто является основным покупателем, и следует располагать товары. Предметы, находящиеся внизу, часто остаются без внимания. Размещать на нижних полках следует крупные упаковки, недорогой товар, привлекая внимание к нему яркими ценниками, или товарный запас.

Следование этим постулатам не потребует особых материальных, временных или людских затрат для производителя товара, желающего его продать. Перечислим некоторые правила , соблюдение которых позволит эффективно стимулировать продажи путем привлечения внимания покупателей. Итак, необходимо:. Кроме вышеприведенных правил мерчандайзера, следует также учитывать некоторые неблагоприятные факторы, которые могут негативно повлиять на выбор покупателя.

Для успешного представления товара в магазине и привлечения внимания покупателя не следует :. POS от англ. Это могут быть различные торговые конструкции - холодильные прилавки, полки, витрины, паллеты поддоны , специальные мобильные конструкции для отдельного товара и т.

POS-материалы - средства оформления мест продажи, имеющие целью напомнить покупателю о товаре, направить его к месту продажи, повысить продажи в данной торговой точке. Их великое множество, и все они именуются англоязычными словами. К самым распространенным терминам относятся:. Поскольку в Классификаторе эта профессия пишется через "Е", то и в трудовой книжке работника, в приказах должность должна именоваться только как " мерчЕндайзер ".

Штатные должности мерчандайзера существует в крупных супермаркетах и гипермаркетах, а также в достаточно крупных фирмах-производителях с развитой внутренней структурой, производящих соответствующие товары.

Кроме этого, данные услуги оказывают практически все рекламные и маркетинговые компании. Однако знать и реализовывать на практике основные правила и приемы мерчандайзинга должны работники любого магазина. Важно определить роль мерчандайзинга в структуре предприятия. Она может быть различной в зависимости от того, как расставлены приоритеты в выполнении задач, от того, какие функции мерчандайзинга будут выполняться и какими силами. Раскладывание в магазине товаров по полкам - это еще не мерчандайзинг.

Мерчандайзер должен обеспечить не только наличие нужного товара в нужном месте, в нужное время, по нужной цене, в нужном количестве и состоянии, но и мотивацию покупателя к покупке. Кроме этого, мерчандайзер торговой точки должен контролировать и анализировать выкладку товара. Выкладка товара должна осуществляться таким образом, чтобы заставить потребителя как можно дольше перемещаться по торговым залам предприятия, практически не прибегая к помощи продавцов.

Выкладка товара является одним из основных элементов системы мерчандайзинга. Очень часто внедрение мерчандайзинга начинается именно с контроля и анализа выкладки товара.

Как отстоять затраты на мерчандайзинг?

Мерчандайзинг — направление маркетинга, цель которого — обеспечение продвижения товаров в розничной торговле, повышение их привлекательности и доступности для потребителя. К услугам мерчандайзинга можно, например, отнести приоритетную выкладку продукции на торговых площадях, на видном, удобном месте, размещение полного ассортимента продукции, поддержание необходимого запаса продукта в зале и т. Заказчик таких услуг — производитель или поставщик продукции. Исполнитель — розничная торговая фирма, через которую происходит реализация товара.

В настоящее время существует несколько наиболее часто используемых механизмов оплаты услуг организаций розничной сети по продвижению товара: наличие отдельных положений в договоре поставки, заключение договора об оказании услуг, предоставление покупателю скидок. По мнению авторов, отдельного внимания заслуживает вопрос продвижения товаров, реализация которых является лицензируемым видом деятельности например, алкогольная продукция.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Об обоснованности отнесения в состав расходов затрат на мерчандайзинг и предпродажную Об обоснованности отнесения в состав расходов затрат на мерчандайзинг и предпродажную подготовку Лермонтов Ю. Рассмотрим, правомерно ли включать в расходы в целях налогообложения прибыли выплаты организациям розничной торговли в счет услуг по предпродажной подготовке продукции и мерчандайзингу. В научной литературе указанное понятие трактуется как подготовка товаров к продаже в розничной торговле; комплекс мер, направленных на привлечение внимания покупателей размещение товаров в торговом зале, оформление торговых прилавков, размещение рекламных проспектов, плакатов ; комплекс мероприятий, направленный на увеличение объемов продаж в розничной торговле. Мерчандайзинг развивает популярность марок путем воздействия на потребителя и заключается в проведении специальных работ по размещению и выкладке товара, созданию его эффективного запаса и оформлению мест продаж.

Договор оказания услуг по размещению товара на полках магазина

Понятие " мерчандайзинг " происходит от английского "merchandisе" - искусство торговать, продвигать на рынке. Для начала отметим, что в настоящее время встречаются два варианта написания этого слова: мерч Е ндайзинг и мерч А ндайзинг. Оба они равноупотребляемы как в специальной литературе, так и в нормативных документах, как в русском, так и в украинском языках. Однако в академическом Русском орфографическом словаре под ред. Лопатина дана только одна форма - мерчАндайзинг , поэтому в дальнейшем будем придерживаться именно такого написания. В настоящее время существует очень много определений мерчандайзинга, суть которых можно свести к следующему. Мерчандайзинг - это комплекс мероприятий, способствующих принятию покупателем решения о покупке непосредственно в точке продаж. Иными словами, как сделать, чтобы покупатель в магазине взял с полки именно этот товар. ГНАУ в письме от

Публикации юристов

Слушателям, успешно освоившим программу выдаются удостоверения установленного образца. Слушателям, успешно освоившим программу, выдаются удостоверения установленного образца. Постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 1 февраля г. Москве ИНН Общество с ограниченной ответственностью "Дымовское колбасное производство" ИНН обратилось в Арбитражный суд города Москвы с заявлением к Инспекции Федеральной налоговой службы N 31 по г.

Мерчандайзинг — направление маркетинга, цель которого — обеспечение продвижения товаров в розничной торговле, повышение их привлекательности и доступности для потребителя.

Способ, форма и средство распространения рекламы могут быть любыми п. Реклама — это информация, которая адресована неопределенному кругу лиц и направлена на привлечение внимания к объекту рекламирования, поддержание к нему интереса и продвижение на рынке п. Так же переход права собственности на реализованную предприятием продукцию не влияет на право учесть расходы при налогообложении прибыли постановление Президиума ВАС РФ от

Мерчандайзинг

.

.

.

О механизмах определения стоимости услуг розничной сети, налоговых рисках и позиций в ассортимент магазинов, за размещение товаров на полках, договор об оказании рекламных услуг или предусматривают в договоре.

.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Сильвия

    Сергей Иванов (изменено)Когда оформлял ИП, спросил про размер пенсии для ИП на ЕНВД. Ответ минимальная. А был это в 2013. За год взнос в ПФ и СЗ почти 40000р был. Плюс ЕНВД почти 200000 в год. И зачем мне такая пенсия?

  2. Юлия

    Интересно, а если бы свидейтелей сказал да точно зеленый, а в протоколе вы говорите красный. Нет зеленый, я законно послушный гражданин и те показания дал под давлением следователя, я боюсь уголовной ответственности за дачу ложных показаний и сейчас говорю чистую правду как есть, цвет был зеленый. Я просто не знаю как происходит на судах, был всего один раз в зале заседания, а нет, вру, два Просто вопрос вот в чем, как тогда меняется ход дела? Или ничего не меняется, обвинитель будет пытаться дожать, подковырнуть и переворачивать с ног на голову? Какое к такому свидейтелю отношение? Ведь факт было ли давление или нет, доказать невозможно.

  3. Фортунат

    К счастью, нет. Ни разу

© 2018-2019 arch-mine.ru